Vår snabbt föränderliga värld ställer bland annat stora krav på företag och dess ledningar att ständigt och löpande förnya sig. Att utveckla nya produkter och affärsmodeller, att effektivisera och rationalisera, att ta nya marknader och lansera nya produkter etc. I många stycken helt nödvändiga aktiviteter för företagets överlevnad, men samtidigt tids- och resurskrävande och riskfyllda. För många känns kraven på förändring och utveckling också pressande och stressande och skapar oro och osäkerhet. Hur tar man sig an det som man vet måste göras men som helt saknar mallar, rutiner och facit?
Vi har en kund som är just i den här situationen. Man måste förädla sin verksamhet för att undvika stagnation och istället skapa förutsättningar för tillväxt. Verksamheten startades en gång baserad på detaljhandel med varor i det övre prissegmentet i sin bransch. Verksamheten har gått bra och efterhand har man också tagit in andra varor i lägre prissegment. Rena volymvaror, med låga marginaler, som säljs på massor av ställen inom verksamhetsområdet under mycket hård konkurrens och prispress. Verksamheten har därför kommit att bli spretig och kärnverksamheten mera diffus.
Vi sitter nu med ledningen och diskuterar hur de skall hitta tillbaka till ursprunget som är och har varit framgångsrikt och hur man därefter kan utveckla det vidare. Det positiva är att ledningen/ägarna är helt eniga om att man vill avveckla handeln med volymprodukterna och satsa helt på de mera ”lyxiga” varorna. Samtidigt tvekar man att ta steget fullt ut av rädsla för att dels tappa den omsättning som volymvarorna trots allt ger, dels av rädsla för att man kanske tappar de kunder som lockas av volymvarorna och som sedan också köper av det dyrare sortimentet.
Det är nog många företagare som känner igen sig i just den här situationen – man har en ide om vad man vill göra men tvekar av rädsla för konsekvenserna, att förändringen inte lyckas. Ett bra sätt är då att ”skjuta provskott” – att hitta en väg att testa sin idé i mindre skala. Göra ett test avgränsat och begränsat som inte sätter hela verksamheten på spel, men som ändå kan ge värdefull information om idéns bärkraft. Och det bästa är att man kan skjuta flera provskott och göra nödvändiga korrigeringar mellan skotten. Man behöver alltså inte gå ”all in” med sina idéer. Och nästan lika viktigt – ta hjälp av utomstående rådgivare vid planering, genomförande och utvärdering av provskotten. Vi hjälper dig gärna.
PS läs mer om ”provskottsmetoden” i Jim Collins utmärkta bok ”Great by choise”