”Hej, jag har en prototyp till en produkt som jag vill börja producera fullskaligt och sälja. Nu behöver jag hjälp med finansiering av produktionen. Kan ni hjälpa mig?”. Ungefär så, lite förenklat, löd förfrågan som vi fick från en kund nyligen. Eftersom vi inte lämnar någon i sticket började vi ställa lite frågor om produkten, vem den är avsedd för, försäljningskanaler, prissättning etcetera och det visade sig nästan genast att kunden inte hade några svar alls på våra frågor.
Vi arbetar både med nystartade och etablerade företag. Det som då ofta slår oss är vad lite tid ägaren/ägarna ägnar åt att verkligen definiera företagets verksamhet och hur denna skall skapa lönsamhet och tillväxt. Det gäller i lika hög grad nystartade som redan etablerade företag.
Att äga och driva företag handlar om att genom träget och idogt dagligt arbete bygga värden, att ständigt vårda och utveckla verksamheten och att bibehålla och utveckla lönsamheten. Ju mer systematiskt och medvetet du arbetar, desto bättre förutsättningar skapar du för att bygga värden i ditt företag Förr eller senare kommer dagen då man som ägare skall sälja sitt företag och ingen som startat, ägt och drivit ett eget företag vill vid det tillfället höra att det egna livsverket inte är värt något.
Vill du undvika den situationen bör du börja fundera över och verkligen ta tag i frågor som
· Vad ska företaget göra? Afärsidéen
· Hur ska ni tjäna pengar? Affärsmodellen
· Vem/vilka ska köpa av er? Målgrupp
· Vad vill ni uppnå? Er vision
· Vad är ert uppdrag? Er mission
· Vad ska ägarens/ägarnas ansvar vara?
· Vad behöver vi göra för att bygga värde i bolaget? Utformning av avtal, kundbas, varumärke etc.
· Vilka ord beskriver vad ni står för? Era värderingar
Som vi påpekade inledningsvis är det förvånande ofta som företagsägare har svårt att tydligt svara på frågor om affärsidé, affärsmodell, kundgrupper med mera. Man saknar därmed den systematik och medvetenhet i den dagliga verksamheten, som behövs för att bygga värden. Till det kommer att man också har svårt att ge banker och andra finansiärer den information de vill ha för sina kreditbeslut. Kan man som företagare tydligt beskriva sin verksamhet utifrån frågorna ovan, är det högst sannolikt lättar att ordna företagets finansiering. Det var också där vårt resonemang med kunden från inledningen landade. Finansieringen var och är inte den mest akuta frågan för vår kund utan först måste frågorna ovan få ett svar.
Kan du som ägare däremot tydligt beskriva och definiera ovanstående punkter, gärna skriftligt, har Du ett bra ägardirektiv och ett utmärkt hjälpmedel att skapa lönsamhet och tillväxt i företaget – att systematiskt och medvetet bygga värden och ett bra underlag att ta med till banken. Det är aldrig fel att ta hjälp och råd av utomstående när Du skall arbeta fram Ditt ägardirektiv. Vi bidrar gärna med vår kompetens och våra erfarenheter
www.ownership4