Vi fortsätter här vårt resonemang om företagets lönsamhet och hur den kan bevaras och utvecklas.
I tidigare inlägg har vi utgått från det för det ägarledda företaget viktigaste och användbara lönsamhetsbegreppet rörelseresultat. Enkelt uttryckt är rörelseresultatet summan av rörelsens intäkter minus kostnader för varor/material/externa tjänster, lokaler, maskiner och personal. För att det också skall bli vinst i företaget måste rörelseresultatet med råge täcka avskrivningar, räntor och skatter. Finns ett överskott efter att de posterna klarats av går företaget med vinst.
I vårt tidigare inlägg tittade vi närmare på intäktssidan – om konsten att våga ta betalt, att ha en fungerande modell för prissättning. Det är nu dags att gå in närmare på kostnadssidan och vi börjar med lagerhållningen – att ha kontroll över lagret och att hantera det på ett effektivt sätt.
· Håll koll på lagret. Vare sig Du verkar inom tillverkningsindustri och hanterar både råvaru- och färdiglager eller inom grossist- eller detaljhandel och hanterar handelslager, ligger en av nycklarna till lönsamhet i Din förmåga att hantera lager på ett effektivt sätt. Följ upp lageromsättningshastigheten(Summa intäkter i resultaträkningen delat med lagervärdet i balansräkningen) och vilka varor som säljer. Försök också hitta de bästa tidpunkterna att lägga beställningar. Allt för att hålla ett tillräckligt stort, säljbart lager med så stor omloppstid som möjligt.
I många branscher är prissättning av råvaror och handelsvaror hårt marknadsstyrd. Tillgång och efterfrågan har fullt genomslag i prissättningen och variationerna är kraftiga. Att som enskilt företag hantera dessa variationer är svårt och utmanande. Det gäller för Dig som ägare/ledare att vara insatt i vad som styr prissättningen i just Ditt fall och hur den kunskapen bäst kan användas i Ditt företag.
En av våra kunder, verksam i en bransch där plåt är en viktig insatsvara, gjorde just det – nyttjande sin branschkunskap konstruktivt. Företag gick bra med god lönsamhet och stark likviditet. Inför ett bokslut gjorde man en ovanlig disposition. För egna vinstmedel köpte man på sig 3 års beräknad förbrukning av plåt. Orsaken var enkel, branschen stod inför kraftiga prishöjningar och man såg en affärsmöjlighet att köpa på sig ett lager till det lägre priset. Det blev en lyckad affär, vår kund kan fortfarande hålla lägre kundpriser än sina konkurrenter genom att de har en tydligt lägre materialkostnad och bolaget är fortsatt mycket starkt lönsamhetsmässigt.
Det här är kanske ett lite udda men tydligt exempel som visar hur man kan förbättra lönsamheten i sitt företag genom att aktivt använda sin branschkunskap.
Din viktigaste uppgift som företagare/ledare är att konstant arbeta med lönsamhetsutveckling i företaget. Det gör Du bäst genom att ofta och löpande följa upp rörelseresultatet. Ta gärna hjälp av externa bollplank för att få nya idéer, diskutera Dina egna reflektioner och för att hitta just Ditt företags nyckelfaktorer för lönsamhet. Vi hjälper Dig gärna i den processen.
www.ownership4.com