Vi har löpande en hel del uppdrag som handlar om ägarförändring, d v s att hitta nya hel- eller delägare till företag och att genomföra den affär som säljare och köpare enas om. För vår del är det nästan alltid säljaren som är vår uppdragsgivare och vår roll är att vara en hjälp och ett stöd genom hela processen. Oftast vet inte ägare och ledning riktigt vad som kommer hända och man har definitivt sällan erfarenhet från detta slags affär.
Trots detta har man inte sällan en mycket bestämd uppfattning om värdet på det egna företaget och därmed också en klar uppfattning om prislappen. Man har genom åren investerat sååå mycket eller varumärket är sååå starkt eller man har helt unika produkter etc. Och här börjar vår utmaning – att förmå nuvarande ägare/säljare att förstå att det egna företaget kan av utomstående bedömas och värderas på ett helt annat sätt.
Vi diskuterade helt nyligen just dessa frågor med en kund som var mycket bestämd med att han ska ha minst X miljoner direkt för aktierna annars får det vara. Detta sagt i en situation där han är helt på det klara med att nya ägare måste in för att säkra bolagets framtid. Risken är uppenbar i det här fallet att ett nödvändigt ägarskifte aldrig kommer till stånd på grund av en allt för hög prislapp. Om nu inte nuvarande ägare ändrar inställning och börjar betrakta processen med mer realistiska ögon.
Nu finns ju olika sätt att se på begreppet realism, men för oss handlar det om att inse nödvändigheten av att potentiella köpare kan se på företaget med helt andra ögon, värderar det på sitt sätt. Och att därifrån förhålla sig till de affärsförslag som förs fram. Det är som vi ser det att vara realist och inse att
- Trots att aktierna i bolaget sålts kan man behöva arbeta kvar i företaget under viss tid. I nästan alla små och medelstora företag är så mycket av ett företags verksamhet direkt avhängigt ägare/ledning. Överföring av kunskap, erfarenheter, kontakter etc tar tid och är ofta helt avgörande för ett lyckat ägarskifte
- Köpeskilling kan betalas på många olika sätt. Priset på aktierna är i sig bara en del i affären och kan kompletteras med särskild lön under överföringsfasen, pensionsavsättningar, utdelningar, tilläggsköpeskilling mm. Se på och värdera slutsumman av alla delar.
- Ditt företag är inte unikt. Istället har det vissa inslag som lockar potentiella köpares intresse. Fokusera på just de inslagen om du vill genomföra ägarskifte.
Till sist. Inse att ett ägarskifte är en process som kräver tid, resurser och engagemang av en omfattning som inkräktar på företagets ordinarie verksamhet. För att minimera de effekterna – ta hjälp! Vi har kompetens och erfarenhet att hjälpa dig på bästa sätt