När fel person vill ta över genom att kanske först börja som VD, så kan det uppstå problem. Det gäller som den nya parten vara öppen och ödmjuk mot de gamla ägarna.
När man ska lämna över till nya ägare så är det viktigt att veta vad den kommande VD/ägaren kan. Det är ju precis som vid en anställning svårt att veta vad personen/-erna kan.
Det som framkommer vid intervjun är ofta inte det som är verkligheten. Speciellt om det är ny ägare eller vd som inte håller måttet när de väl tillträtt och då kan det vara för sent! Vi har exempel på nytillträdda som inte förstått t.ex. prissättningen. Här kan de gamla ägarna berätta mycket och kanske ha lite koll på vad de nya ägarna tycker och tänker. Det kan vara så att de nya ägarna har mycket bra och nya ideer men hur funkar det på en marknad som man kaske inte känner så väl. Samtidigt måste de gamla ägarna vara öppna för förändring, för som vi alla vet så är förändringen det ända som är konstant. Vi har exempel på företag som efter ett par försök med olika nya vd/ägare som inte riktigt förstått affärsidéen. I detta exemplet var det prissättningen som man inte förstod och redan inom första året tappa man mycket i marginal, så ägarna gick in igen och fick förhandla om avtal med kunder och leverantörer. I detta fallet var det okunskap om marknadspositionering och förhandlingsteknik.
Här kan det underlätta om man gör mer grundläggande analys. I ovanstående fall var det så att det var industriproduktion av specialprodukter och då är prissättning inget man ska jobba med utan de övriga egenskaperna hos produkten och vilken kunskap industrin har specialiserat sig på. I detta fallet kunde alltså de tillträdande inte affärsidéen utan man pressade priser och det behövs inte när man har en unik produkt och i det räknar jag både produkt och produktion.
Men det kan också vara tvärtom att man jobbar med priset om det är en handelsvara och konkurrensen finns inte nu bara i närområdet utan globalt och inom en annan industri.
Det gäller att se var affärsidéen finns och den kan förändras beroende på produkt, produktionsteknik, marknad mm. Vad har den/de som ska ta över för erfarenheter och kunskap om omvärlden, marknaden, leverantörer och kunderna. Det är kanske inte samma kunskap som behövs nu, som behövdes då man startade företaget och själv tog över för 20-30 år sedan. Genom digitaliseringen och globaliseringen har mycket förändrats!
För att er diskussion ska komma framåt krävs alltså en del grundarbete och räknande där det nästan alltid lönar sig att ta hjälp från externa rådgivare. Tveka inte att ta det steget. Vi hjälper Dig gärna med detta. Vi har kompetensen, erfarenheten och verktygen att hjälpa Dig.
www.ownership4.com