Vi pratar ofta om marknaden med våra kunder mm. detta för att många har svårt specificera sin marknad och hur den skiljer sig från när bolaget startade. En marknad är helt enkelt den miljö där ett företag möter sina kunder, konkurrenter och alla andra krafter som påverkar försäljningen. Det är där företagets affärsidé testas i verkligheten. Många företag fokuserar på att “sköta verksamheten”, men glömmer att marknaden runt
Vad är en marknad för ett företag?
1. Kundmarknaden
Vilka kunder finns, vad behöver de, hur förändras deras beteenden.
2. Konkurrensmarknaden
Vilka andra erbjuder liknande produkter eller tjänster, och hur skiljer du dig. Gör ni närmare analyser av konkurrerande företag med jämna mellanrum?
3. Geografisk marknad
Var du verkar: lokalt, regionalt, nationellt eller globalt. Idag är många marknader globala, men behöver ni vara globala? ”think global, act local”!
4. Branschmarknaden
Vilka trender, regler och förändringar som påverkar just din bransch. Detta är väldigt olika från bransch till bransch och är man B2B ellerB2C?
5. Digital marknad
Hur kunder hittar dig online, konkurrens på nätet, sociala medier, Google. Många företag går från e-handelsföretag men säljer direkt ändå via nätet!
6. Leverantörsmarknaden
Tillgång till material, priser, kvalitet och beroenden. Omvärlden styr mer nu än för några år sedan. Hur ser era leverantörer ut, är de nära eller på andra sidan jorden?
7. Arbetsmarknaden
Tillgång till kompetens, lönenivåer, rekrytering. Detta påverkas olika för olika branscher, många behöver väldigt avancerad kompetens men kan inte få tag i det i Sverige. Det är också brist på lågkvalitativ arbetskraft som inte heller finns i Sverige, som man inte kan anställa beroende på regler nationellt.
8. Pris- och kostnadsmarknaden
Hur priser sätts i branschen och hur kostnader förändras. Detta är ett större ämne och vi kommer återkomma till det i en senare vlogg.
9. Regel- och myndighetsmarknaden
Lagkrav, tillstånd, skatter, miljöregler. Detta förändras hela tiden och det kan både vara positivt, för man ligger i framkant eller så kanske man tappar marknaden för man har svårt fylla alla regler och lagar.
10. Teknologimarknaden
Ny teknik som förändrar hur man producerar, säljer eller kommunicerar.
Det är med marknadskunskap man bygger ett företag som inte bara överlever – utan utvecklas. Ni ser att det är viktigt att aldrig glömma sin marknad! Det kan var bra att i de lägena ha en mentor eller advisory board som vi prata de om för några veckor sedan. Vi hjälper gärna till!